Práca realitného makléra je pre mnohých nejasná a zahalená mýtmi. Často sa stretávame s mylnými predstavami, že realitný maklér len predáva nehnuteľnosti, ktoré mu niekto poskytne – napríklad realitná kancelária, s ktorou spolupracuje. Realita je však oveľa komplexnejšia a iná.
Maklér nie je predajca nehnuteľností, ale poskytovateľ sprostredkovateľských služieb
Na začiatok si treba uvedomiť, že nehnuteľnosti nepredáva maklér, ale ich majiteľ. Maklér je ten, kto je splnomocnený tento proces zastrešiť, poskytuje svoje odborné služby a zastupuje klienta pri predaji. Ak hľadáš prácu, kde ti budú nehnuteľnosti „pridelené“, možno by ťa viac oslovila kariéra predajcu u developera.
Byť realitným maklérom však znamená oveľa viac – je to o vytváraní dôvery, o osobnej prezentácii a poskytovaní profesionálnych služieb. V konečnom dôsledku predávaš samého seba, svoju odbornosť a schopnosti.
Úlohy realitného makléra
Práca makléra zahŕňa množstvo činností, ktoré idú ďaleko za jednoduchý predaj. Pozrime sa na niektoré z nich:
- Nábor nehnuteľností
Maklér musí aktívne hľadať nehnuteľnosti a ich majiteľov, ktorých bude zastupovať. To znamená budovať sieť kontaktov a presvedčiť majiteľov, že práve on je správnou osobou na predaj ich majetku. - Príprava a marketing
Každá nehnuteľnosť je unikátna a vyžaduje individuálny prístup. Maklér sa stará o profesionálne fotenie, prípravu textov, návrh cien a stratégiu predaja. Kreativita a znalosť trhu sú v tejto fáze nevyhnutné. - Obhliadky a predaj
Pri obhliadkach maklér nielen sprevádza záujemcov, ale ich aktívne vedie k rozhodnutiu. Predaj zahŕňa identifikáciu potrieb, zvládanie námietok, vyjednávanie a psychológiu predaja, pričom maklér ovplyvňuje, či sa obchod podarí a za akú cenu. - Administratíva a prevody
Hoci právne služby rieši advokát, maklér sa stará o celý proces – od zmlúv po odovzdanie nehnuteľnosti a peňazí, následný prepis energií. Je preto nevyhnutné mať aspoň základné právne povedomie a poriadok v dokumentoch.
Najväčšia výzva – budovanie dôvery
Právne postupy, marketingové stratégie či vyjednávanie sú zručnosti, ktoré sa dajú naučiť. To najťažšie v tomto biznise je však získať dôveru klientov. Maklér musí presvedčiť majiteľov, že práve on dokáže efektívne predať ich nehnuteľnosť, a to za čo najlepšiu cenu v mieste a čase. Získať túto dôveru si vyžaduje dlhodobú prácu, budovanie referencií a reputácie na trhu.
Je táto práca vhodná pre teba?
Byť realitným maklérom nie je jednoduché. Vyžaduje si to neustále vzdelávanie, schopnosť riešiť konflikty, odolnosť voči stresu a profesionálny prístup. Na druhej strane, úspešný maklér si môže vybudovať slobodnú kariéru s vysokým potenciálom príjmov.
Ak si pripravený investovať čas a energiu do budovania dôvery a odbornosti, práca realitného makléra môže byť pre teba tou správnou cestou. Spýtaj sa samého seba – zvládol by som to?